红绿蓝纺织创新产品逆势提价置 推动转型升级

今年5月，由中国纺织工业联合会主办的“2011纺织行业年度创新人物”表彰及论坛活动在北京举行，来自绍兴县的浙江红绿蓝纺织印染有限公司董事长陈宇鸣荣获“2011纺织行业年度创新人物”称号，其亦是绍兴地区纺织界获此殊荣的企业家。

作为一家主要从事高档面料的织造及印染后整理加工的印染企业，红绿蓝的产品出口欧美、中东等几十个国家和地区。在纺织品外贸出口竞争日趋激烈的情况下，该公司一方面加大了技术及新产品开发的力度，实施新一轮的“染整革命”;另一方面积极调整产品结构，提高产品质量，坚持不懈地提高国内外市场占有率。

　自主创新让产品逆势提价

2012年，企业遇到的困难比金融危机时还甚：外销市场短期内无望回暖，而各项成本不断增加、融资困难等因素使得企业运行雪上加霜。在今年年初由中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心与TEXWORLD展会主办方——法国法兰克福展览公司组织的“中国流行面料创新展示”活动上，9家国内优势面料企业闪耀登场。作为参与企业的代表之一，红绿蓝的收获颇丰。“当我们的产品摆放在本届展会上时，丰富的花型、精致的印花技术得到欧洲买家的认同。受欧债影响，中国纺织外贸出口受到一定影响，展会上，我们的外贸订单量不降反升，特别是雪纺、纯棉类数码印花面料更得到海外买家的青睐，现场接单量就达到10余万米，会后还有20余家海外客户正在与我们进一步接洽合作。”该公司副总经理黄新明向记者谈道。

受大环境影响，欧美客户对于订单价格的敏感度日趋上升，然而，红绿蓝的产品却在今年上调了5%。“通过几天展会的接洽，大部分欧洲客商对于价格的小幅上涨均表示可以接受，但对于交货时间的要求就有所提高。一直以来，公司都很重视产品开发，所有产品均为原创设计，每天可开发近20个新品，产品附加值比同行同类产品平均高出20%。通过参展我们深刻地感受到快速反应是本土外贸型企业海外拓展的必备能力，持续不断的研发创新能力则是企业接订单的法宝。”对于逆势提价是否会影响销售，黄新明解释道。

近年来，红绿蓝更加注重在世界范围内配置创新资源，引进国际先进技术装备，并从海外聘请设计师，与国内外多家花样设计室合作，保证原创花型源源不断供给。公司还与浙江理工大学等多所院校合作，实现资源共享与合作研发。

在陈宇鸣的观念中，技术和设备可以引进，但核心技术和关键技术买不来，技术创新能力是内生的，是企业可持续发展的必要条件。因此，红绿蓝始终注重自身科研力量的培养，在保持资金投入的基础上，不断强化红绿蓝核心技术。同时坚持培养人才、引进人才、开发人才、留住人才，以比较大限度挖掘人才的潜能，使之为公司技术创新作出贡献。

多元创新推动转型升级

印染行业是纺织品附加值的重要来源，但企业在发展中遇到的瓶颈就是资源、环境等要素的刚性制约。为此，红绿蓝主动转型升级，注重提质增效，对设备、技术进行升级改造，投资2000万元成功开发网印数码印花技术。作为印染行业首家进行“煤改气”的企业，红绿蓝感受到了节能减排带来的效果。红绿蓝建立了以企业为主体、产学研结合的技术创新体系，不断增强企业内部技术力量，吸引科技人才向企业流动，并通过项目带动，提高企业自主研发创新水平，利用海外人才、技术、市场资源，与国外企业进行专利技术、核心技术的合作开发，并逐步过渡到发展自主技术，为公司发展提供前瞻性技术储备，促进企业技术升级，加速产品更新换代。

从2007年开始，红绿蓝与日本企业合作研发网印数码印花技术，在金融危机尚未显露苗头时，就率先对技术、设备进行转型升级。在消化、吸收和提高的基础上，2008年公司斥资近千万元，成功研发数码印花产业化技术，实现了数码印花技术在传统印花设备上的批量化应用。

为切实提高产品质量，公司不惜将每天17万米的产能压缩至10万米，而转向技术优势和原创设计要效益，依靠专业的花样设计团队，为产品不断注入创新元素，产品附加值得到了保障，市场效益明显。今年年初，公司顺利通过国家纺织产品开发中心的资格审查和实地评估。

展会营销拓宽渠道

在重视公司品牌建设的同时，红绿蓝公司也在市场开拓上不遗余力，每年投入大量人力物力参加北京、上海、香港、深圳、柯桥、拉斯维加斯、巴黎等国内外展会。

在本届柯桥纺博会上，浙江红绿蓝纺织印染有限公司160平方米的特装展厅设计的时尚、动感，成为了纺博会上比较耀眼的“明星”之一，吸引了许多参展观众围观。据悉，每年的纺博会，红绿蓝都会参加，从未间断。黄新明说：“面对不断变化的市场经济，纺织品市场的经营模式也在不断改变，纺博会给很多纺织企业提供了一次转变营销模式的机会。一方面提高企业自主创新能力;另一方面借纺博会发布流行趋势、集中面料汇展、收集各地信息，对于企业来说是一次非常好的推介活动和提升品牌知名度的机会。”