春节活动新媒体“乱入”，飞鹤营销战略转型初显

<编者按>羊年春节是土豪们的天下，不管是摇一摇，还是送红包，这个春节俨然是互联网巨头们玩乐追逐的战场。羊年春节也是创新企业们的天下，你方唱罢我登场，你拼现金我拼创意，你拼财气我拼人气。真枪真刀的商场拼杀，总能淘汰或是淘金。

如果说飞鹤一直以来的营销都偏保守的话，那么这个春节，飞鹤的营销显然让所有人刮目相看。玩微博、玩微信、玩H5、玩微电影，这个拥有50年历史的品牌似乎“重返20岁”，在新媒体领域玩儿的不亦乐乎，并且用实实在在的数据在春节营销这个战场上杀出重围。

　　使蛮劲难讨好，飞鹤避土豪使巧劲，一飞冲天

红包未到，营销声先起。2015年的春节，阿里与腾讯两大巨头的红包大战在活动开始前的近半个月时间，声势就已经达到了高潮。这让网友们兴奋不已的同时，也让很多企业对还未开始的春节营销战就已垂头丧气。而随着春节的临近，“红包大战”如火如荼开展，也让很多企业迅速被淹没其中。

而总有一些企业会以创新思维另辟蹊径，摒弃使蛮劲不讨好的方式，选择使巧劲捏“三寸”。春节期间手机上网流量本就是一个高峰，而今年土豪企业们的“百亿红包”大战则让手机上网变得更加重要。飞鹤从根源对用户心理精准把握，瞄准用户对手机流量的需求，飞鹤“免费送流量”的活动在诞生伊始便掌握先机。2月11日到20日活动期间，飞鹤共为近1.6亿位安卓手机用户送出225亿分钟的免费wifi时长，为近32万位苹果手机用户送出530多万MB免费手机流量，“免费送流量”活动获得了网友的热情关注，更有甚使得腾讯的服务器一度崩溃, 其火爆程度可见一斑。

　　新媒体“乱入”，飞鹤春节期间媒体曝光数以亿计

而在飞鹤本次活动中受益的网友也都知道“免费送流量”活动开始前的另一盛况。在活动开始前半个月，飞鹤新浪微博推出的微话题“春节回谁家”获得了4000多万网友的关注，其后在各大视频网站上映年度微电影《爱没有距离》总播放量近4000多万，飞鹤移动端上线的H5页面PV量近5000万，整个项目媒体曝光量数以亿计，且全部是新媒体平台。这还不包括媒体和网友刊登和转载的相关信息，以及在各大论坛、微信、微博平台网友发起的话题。

飞鹤羊年春节眼花缭乱的新媒体“乱入”不仅吸引了消费者的关注，更在情感上获得了消费者的共鸣，这不仅为其在用户的“圈地运动”拼得了一份主动权，在新媒体方面更多的露脸和正面印象的树立，也为其未来产品的销售直接“预订”了大量的潜在消费者。

　　飞鹤营销战略转型初显，创新或成今后主基调

飞鹤方面相关负责人称：“飞鹤未来的主要目标人群是85后、90后，甚至是95后，社会化媒体、微视频等短、平、快的新媒体传播形式，更容易吸引他们。所以未来，我们也将更多的聚焦在社会化媒体、微视频等新媒体平台，不断满足85、90后的营销诉求。正式基于这样的思考，我们在今年的春节营销上做了新的尝试。从目前的活动数据来看，无论是从参与的人数、互动的频次来看，都给了我们很大的信心。我们有品质过硬的产品、我们有扎实的渠道基础，我们还有全产业链的保驾护航，现在我们所要做的就是将我们的理念、产品和服务传递给消费者，更好的为消费者服务。

基于这样的思考和尝试的成功，我们未来也将以更加开放的心态，主动拥抱互联网思维，深入发力移动端、社会化媒体和视频等领域。借势时下热门的节日或事件，通过一个个能给消费者惊喜的小高潮形成营销上的突破，2015年我们的春节营销只是个开始，未来的营销战略转型将会带来更多的惊喜和经典。”

有专家称，羊年春节的新媒体营销战不是偶然事件，而是飞鹤“试水”新媒体营销的开端，在轰轰烈烈的单场战役背后是飞鹤营销战略转型的大意图。作为一家拥有50多年历史的民族乳企，飞鹤的互联网转型显然需要更多的活力和新鲜血液，更优质的渠道和更见功底的创意，羊年春节抛却以往保守的营销态度，开放创新的营销创意和营销渠道显然为其营销战略的转型注入了一剂强心针。

在迎面而来的互联网大潮中，没有企业能够做一只把头埋在沙里的鸵鸟，实力再强的企业也需要“拉出来溜溜”，开放创新将成为每个企业的必修课。而在2015羊年春节营销战中尝到了开放创新甜头的飞鹤必定会将这一精神作为企业的长期营销战略。