解密苹果产品战略 围绕提升iPhone销量而建

今年对苹果是非常重要的一年，作为全球市值比较高的公司，这家公司发布了三大全新产品：智能手表Apple Watch，流媒体音乐服务Apple Music，以及大屏幕平板电脑iPad Pro。

尽管苹果为上述产品进行了大肆宣传，但它们上市后收到的反映各不相同。

除此之外，媒体还在反复报道称苹果将会涉足电动车市场，但是许多权威人士都对苹果这种做法背后的动机心存质疑。

事实上，苹果涉足电动车市场的原因非常简单。想要了解苹果为何要推出一款产品的原因，只需要关注一个问题：“这个产品能否对iPhone有利?”

从火车上卸下刹车

当前，苹果iOS可能不是世界上比较流行的智能手机操作系统--谷歌(微博)Android才是王者--但是搭载iOS的iPhone却是世界上有史以来比较赚钱的科技产品。

上一财季，苹果来自于iPhone业务的营收达到314亿美元，远远超过其它科技企业同期的整体营收。如果iPhone的出货出现下滑，将会给苹果的营收和利润构成重大影响。鉴于此，苹果会竭尽所能保持iPhone销量的增长。

迄今为止，iPhone销量为何没有见到放缓的迹象?原因是苹果一直在努力清除阻拦iPhone销量增长的因素。

苹果的目标是创造出全球比较佳的平台体验，所以苹果用户每一次购买一款新产品，都能够改进所有已购买产品的体验--特别是iPhone。

举例来说，如果用户早已拥有了一部iPhone，iPad和MacBook将会变得更好，因为用户将能够跨设备同步文本信息和发送照片。

相反的，如果用户拥有的是一部Android平板电脑或Windows PC，用户就失去了与iPhone相关的超能力。苹果的这种做法非常聪明。它意味着用户拥有一系列的充足理由拥有所有的苹果设备。当某个设备需要升级时，用户会认真的考虑再购买一个苹果设备，无论它是手机、PC还是平板电脑。

平台效应

虽然Apple Watch的销售数据有点令人失望，但它目前仍是市场中比较畅销的智能手表。如果要使用Apple Watch，用户必须拥有一部iPhone。虽然并不是所有人都想购买Apple Watch，但是对于那些真心希望购买智能手表的用户而言，又多了一个使用iPhone，而不是放弃该款产品的理由。

苹果比较新发布的Apple TV，如今也拥有了选择iOS应用的权利。但是如果和iPhone配合使用，Apple TV的体验会更加出色。如果用户拥有了Apple TV，也就意味着他将会考虑购买一部iPhone。

iPad的结果是相同的。或许用户更新iPad的速度没有苹果想象中的那么快，但是该产品每年仍能够卖出数千万部。如果拥有了一部iPhone，想必用户已使用了许多的iPad应用。苹果之所以推出大屏幕iPad Pro，是因为微软向市场推出了Surface Pro 4。苹果不希望让用户离开iOS，因此只能选择与微软在大屏幕平板电脑市场进行竞争。

展望未来，苹果汽车可能会令人有点费解。如果认为苹果将竭尽所能保护iOS在汽车市场的未来发展，推出苹果汽车就变得很有意义。如果苹果汽车取得成功，苹果将拥有自己的车载操作系统，从而把iOS的统治性拓展到公路上，让用户购买iPhone成为一种明智的选择。苹果智能家居平台HomeKit也是同样的道理。

Apple Music有点异类，因为它还拥有Android版，并可在Windows版的iTunes中使用。不过Apple Music与iPhone和iPad进行了更深度的整合，意味着苹果设备依旧是运行该服务的比较佳设备。

综上所述，无论苹果的任何一款产品取得成功还是失败，比较终的目的都是为了确保iPhone延续成功。为了自己的战略能够奏效，苹果必须推出比较优秀的产品。如果新产品在市场中反应平淡，消费者就可能会离开苹果生态圈，比较终会选择放弃使用iPhone。