很多创业开店的人都喜欢和其他的店面做比较。比，你已经输了一半。为什么这么说？

在介绍产品时和对手的产品在对比讲的话，讲别人的缺点、讲自己的优点，那么作为老北京布鞋经营的你已经在无形中认可了其他的老北京布鞋品牌的地位，而且给对手打广告。

更为重要的是，当你需要向消费者解释时，已经决定你要输了。产品或服务的优点不是老北京布鞋品牌店主你自己可以定义的，而是消费者对你老北京布鞋产品和服务的感知，消费者喜欢吗，消费者关注吗？经营老北京布鞋店的你是否想过呢？

这还远远不够，因为这种差异化没有任何创新，形不成记忆点，也无法让消费者信服，无法成为你忠实的消费者，从而购买你的老北京布鞋。

解决方法：跳出问题看问题。

当老北京布鞋产品质量和款式差不多，不可能有较大差异化时，就不要强调自己的产品优势。要用不一样的思维切入，考虑深思一下消费者真正在乎关注的是什么？比如说：他要买给谁？他为什么喜欢穿布鞋？自己老北京布鞋需要改进哪方面？什么时候应该推新，导购终端技巧的提升等，老北京布鞋产品的丰富、更新，专卖店经营模式改变、活动新颖、宣传方式变化，当产品已经同质化的时候，更需要营销的灵活性及非凡的思考能力。