一款标价43.8万元的缅甸翡翠玉镯，在大型百货高档珠宝区折后售价仅为26.28万元，差价高达17.52万元!记者在黄金周期间走访广州白云新城、天河城、北京路等多个珠宝钻饰热销的大型百货商场，发现“打折”是今年珠宝消费的第一关键词，有国外高档珠宝比较低达3折甚至更低。原价虚高已成为珠宝行业内的潜规则。动辄几千上万元的差价如何形成?谁来为虚高的珠宝价格埋单?

43.8万元翡翠折后26.28万元

黄金周第一天，在广百二楼的珠宝专区，景福生专柜一款标价43.8万元的高级缅甸翡翠的价格标签上，套了一个明显的纸牌写着大大的“打折”。该柜台售货员介绍：“虽然这款高级玉镯价格不菲，但国庆期间公司让利给您打6折，售价仅为26.28万元。”折后价格与原价的对比令记者瞠目结舌——打折前后差价竟高达17.52万元!

记者随后几日在白云新城、天河城、北京路等多个珠宝钻饰热销的大型百货一路走访，发现“打折”是今年珠宝钻石消费的第一关键词。在白云新城的意美意珠宝店内，一款翡翠玉镯标价上万元，售货员称“现在打5折，再加上商场的整体返利促销，不到5000元就能拿走”;在番禺臻宝钰某珠宝专营店，翡翠买300元送150元，同时还有抽奖、买赠等活动，算下来一只千元左右的翡翠饰品只用3折的价钱就可以到手;还有珠宝商推出特价区，上千元的翡翠手镯388元就有交易，标称天然玛瑙的手链只需68元，相当于2折销售。

商家商场“联手”推高价格

记者调查中发现，黄金周的打折促销之所以可以低至3折，除了小品牌珠宝商价格虚高外，在知名珠宝商家与大型百货商场之间，还隐藏着一场“扣点博弈”。www.chinaPP.com 品牌网

一位业内人士向记者透露，在大型百货商场的品牌珠宝往往比同品质小品牌珠宝贵。这是由于大商场统一收银，且珠宝柜台绝大多数与商场采取“联营扣点”的结算方式。在珠宝柜台日常成本费用中，商场扣点是比较大头，一般扣点约25%~30%，且整个营业款项一般要两三个月后才结算，这就给珠宝商极大的资金压力。

比如说，消费者在商场买了一款珠宝首饰，其中税收等费用大概占15%，商场的扣点大概占25%，光这两项费用就占了40%。也就是说，消费者购买一款珠宝首饰，珠宝商可以得到60%的利润，不过这60%的资金还要被占用两到三个月，若算上利息支出及珠宝商需要支付的其他费用，珠宝价格就更高了。

外贸疲软内销求生加剧价格战

家住番禺的邹阿姨原来做珠宝外贸生意，但今年开始外贸只占很少一部分，“出口现在不太好做，往年上半年就把圣诞订单赚够了，但今年国内的销量反而上来了”。

据了解，今年上半年，美国等国家的买家采购意欲有所下降，在玉石、钻石价格上涨的同时，一些买家向厂家提出5%~10%的压价，甚至提出延长1个月左右的付款期限，这令不少同行信心不足。外贸市场疲软，只好打内销牌。国庆黄金周一向是婚嫁消费品的热销期，因此商家抛出多种折扣促销方式拓展内销市场。

然而，珠宝的竞争也正逐渐升级。邹阿姨说，近一两年，市场已经趋于饱和，而进驻珠宝广场的商家却一直在增长。刚入市求生存的商家竞相以低价拉客，老商家为保护份额也加入到价格争夺战中，折扣就越打越低。

珠宝价格虚高已成潜规则

珠宝天价出售，成本究竟占到多少呢?番禺钻汇广场的行家透露，拿售价在几百元到几千元的玉石来说，其成本与成交价的比例为1∶2~2.8。也就是说，消费者2800元买到手的一只玉镯，在珠宝市场的批发价可能只有1000元，而其成本按各项指标因素计算，很可能更低。

“其实，一些小的商家先虚高再打折，已经不是行内秘密了。”陈经理说，“不过，除此之外，玉石、钻饰价格走高还有一个原因，即资金占压。克拉钻不是每天都卖得出去，资金滚动相对较慢，这也无形中抬高了钻石的价格。此外，钻石珠宝的安防费用也比较高，这些都会体现在价格中。”

据了解，商家从批发回来到卖给顾客，中间经历了几层环节，其中有商场扣点、宣传推广费用、人员工资、装修折旧等，而每项费用都会体现在价格中。

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