又是一年冬至节,羊肉火锅、饺子、腊八粥……一溜美食已来袭,刺激的一大波吃货口水流不停。
冬至,是古代24节气倒数第三个,它标志着从这一天开始,太阳开始向北回归,天会亮得越来越早。
今天一大早来,微博就被各个品牌借势冬至的海报刷屏。
【美食篇】
——百度外卖
世界再大 大不过一盘饺子
肚肚温馨提示 今天要整一点哦
——洽洽
今日冬至,还在纠结吃饺子还是吃汤圆吗?
从御寒的角度看,冬至和每日坚果也是一对好cp呢
——卫龙
漫画版卫龙
在一波炫彩的海报中
独树一帜
——蒙牛
冬至到,吃水饺
【手机篇】
——魅族
#冬至# 冬至如大年,总有人等着你回家
比心~
——vivo智能手机
今天#冬至#,夜最长,早点回家陪家人吃饺子和汤圆哦。#X20全面屏手机星耀红#
——华为手机
吃货聚餐拍照
场景植入满分
【互联网企业】
——京东
爱大数据的京东
冬至给大家来了一波饮食大数据
南方北方都有啊
其实,只要是美食
我们都爱
哈哈哈哈~
——唯品会
冬至天寒地冻
上唯品会买买买
温暖~
——UC
UC温暖你的冬天↓↓↓
【家电篇】
——华帝
华帝厨房的画面好暖,想家、想美食,
一顿美味温馨的团圆饭,便是对美好生活的祝福和祈盼
——海尔
海尔兄弟可以的,汤圆与饺子齐备,来来来吃起,大家一起长胖
——格力电器
吃着汤圆,吹着空调,格力这波借势好有暖感
冬至这波借势,各家品牌已集体出动,海报来一波,已成为品牌方们撩粉的常用手段。
最后是杜蕾斯的压轴大戏:
借势最高明的是一切尽在不言中
借势营销常见类型?
说到借势营销,无非是蹭热点、捆绑事件、引起共鸣等,而节日借势只是最常见的一种形式,通常借势营销分为5大类:
各大节日
各种热点事件
大型活动赛事
竞争对手
某种情绪的流行
先说节日营销,最简单,而且具有可预见性,容易把控和操作。但是,因为大家都知道,所以借势的品牌蜂拥而至,要想在其中脱颖而出,需要品牌方根据自身调性与节日结合,走心、有趣、有创意才能打动消费者。
热点事件营销,考验得是营销人对互联网信息的敏感度,能否在热点出现的时候,找到一个切入点,顺利搭上这波流量便车。借势热点事件营销,容易出现强行蹭热点的尴尬情况,对热点不够了解、把握不够精准,切入点不准确,都会让人看了秘制尴尬。此外,热点事件得变化通常很难预测,如果太早、事件局势不明朗的时候就进入,可能会遭反转打脸,也可能有传谣言的风险。
大型活动赛事,如奥利匹克运动会、世界杯等,这类热点具有持续时间长,蹭热点也是要有技巧的,不然只会湮没在信息洪流中。
竞争对手,这一点可以看杜蕾斯。在感恩节,杜蕾斯借了12家品牌的势,可以说是非常高明的了。再比如王老吉与加多宝,两家多年来一直在不停出招,你来我往,话题不断,双方都得到极大曝光量。
流行情绪营销:这类热点对观众的情绪具有极强的冲击性,所以品牌在借势时需要把握好度,否则会得不偿失。
如何玩转借势营销?
借势营销不是玩套路:借得好,流量口碑都有;借得不好,砸了招牌都可能。
1、事件特点需与品牌契合
我们现在有的很多时间并不一定是能够借助其“热度”造成传播,因为与品牌不契合,或者换句话说找不到可以契合合作的点,这波热点就别蹭了,自损品牌和口碑的营销,不做也罢~
如:前段时间奚梦瑶摔倒,冠珠陶瓷的借势就遭骂惨了
2、洞察用户是借势前提
做好营销活动没用,要洞察用户。没有洞察用户和了解需求也不过是品牌方一场花了大价钱的自嗨,并没有真正走进消费者的内心,或者说是引起情感共鸣!洞察用户,要精准认知,有目标性的借势!
目标群体的特点?
用户的痛点?
用户的需求?
用户的消费习惯?
用户的产品认知?
具体案例:感恩节刷屏的三九感冒灵,就是洞察用户后成功借势营销。
《这个世界,总有人偷偷爱着你》
洞察用户看似是简简单单的四个字,但是却很难,因为很多时候我们观察到的是消费者的表面,真正的内心需要不断的洞察、再洞察!
3、还需注意时效性
热点都是有时效性的,过了在借势,那就是事后诸葛,会让人觉得这个品牌很low、很落后,印象将大打折扣。而且热点过了,流量也没了,这时也借不到什么势。
怎么判断一个热点的热度:最直观的方法是进行关键词搜索,微信、微博、百度都可以看到关键词流量指数,通过用户搜索量就可以判断了。
好的借势营销,其实就是站在巨人的肩膀上,将品牌优势“叠加”,更加亲民化、放大化的走向众多“吃瓜群众”,如果恰好戳中用户的情感点,那么恭喜你,即将要迎来一波用户自发传播的借势营销事件。从而达到传播推广品牌的目的。