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品牌动态 借势营销不止杜蕾斯,它们的表演才是满分!
admin
2017-12-26 10:17:15 2296 阅读
导读:品牌营销,各有千秋,借势之重,无不效仿!

又是一年冬至节,羊肉火锅、饺子、腊八粥……一溜美食已来袭,刺激的一大波吃货口水流不停。


冬至,是古代24节气倒数第三个,它标志着从这一天开始,太阳开始向北回归,天会亮得越来越早。


今天一大早来,微博就被各个品牌借势冬至的海报刷屏。



【美食篇】


——百度外卖


世界再大 大不过一盘饺子 
肚肚温馨提示 今天要整一点哦借势营销不止杜蕾斯,它们的表演才是满分!1借势营销不止杜蕾斯,它们的表演才是满分!2 


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——洽洽


今日冬至,还在纠结吃饺子还是吃汤圆吗?
从御寒的角度看,冬至和每日坚果也是一对好cp呢借势营销不止杜蕾斯,它们的表演才是满分!4 


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——卫龙


漫画版卫龙

在一波炫彩的海报中

独树一帜


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——蒙牛


冬至到,吃水饺


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【手机篇】


——魅族


#冬至# 冬至如大年,总有人等着你回家

比心~


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——vivo智能手机


今天#冬至#,夜最长,早点回家陪家人吃饺子和汤圆哦。#X20全面屏手机星耀红# 


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——华为手机


吃货聚餐拍照

场景植入满分


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【互联网企业】


——京东


爱大数据的京东

冬至给大家来了一波饮食大数据

南方北方都有啊

其实,只要是美食

我们都爱

哈哈哈哈~


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——唯品会


冬至天寒地冻

上唯品会买买买

温暖~


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——UC


UC温暖你的冬天↓↓↓


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【家电篇】


——华帝


华帝厨房的画面好暖,想家、想美食,

一顿美味温馨的团圆饭,便是对美好生活的祝福和祈盼


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——海尔


海尔兄弟可以的,汤圆与饺子齐备,来来来吃起,大家一起长胖

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——格力电器


吃着汤圆,吹着空调,格力这波借势好有暖感


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冬至这波借势,各家品牌已集体出动,海报来一波,已成为品牌方们撩粉的常用手段。


最后是杜蕾斯的压轴大戏:




借势最高明的是一切尽在不言中



借势营销常见类型?


说到借势营销,无非是蹭热点、捆绑事件、引起共鸣等,而节日借势只是最常见的一种形式,通常借势营销分为5大类:


各大节日

各种热点事件

大型活动赛事

竞争对手

某种情绪的流行


先说节日营销,最简单,而且具有可预见性,容易把控和操作。但是,因为大家都知道,所以借势的品牌蜂拥而至,要想在其中脱颖而出,需要品牌方根据自身调性与节日结合,走心、有趣、有创意才能打动消费者。


热点事件营销,考验得是营销人对互联网信息的敏感度,能否在热点出现的时候,找到一个切入点,顺利搭上这波流量便车。借势热点事件营销,容易出现强行蹭热点的尴尬情况,对热点不够了解、把握不够精准,切入点不准确,都会让人看了秘制尴尬。此外,热点事件得变化通常很难预测,如果太早、事件局势不明朗的时候就进入,可能会遭反转打脸,也可能有传谣言的风险。


大型活动赛事,如奥利匹克运动会、世界杯等,这类热点具有持续时间长,蹭热点也是要有技巧的,不然只会湮没在信息洪流中。


竞争对手,这一点可以看杜蕾斯。在感恩节,杜蕾斯借了12家品牌的势,可以说是非常高明的了。再比如王老吉与加多宝,两家多年来一直在不停出招,你来我往,话题不断,双方都得到极大曝光量。


流行情绪营销:这类热点对观众的情绪具有极强的冲击性,所以品牌在借势时需要把握好度,否则会得不偿失。



如何玩转借势营销?


借势营销不是玩套路:借得好,流量口碑都有;借得不好,砸了招牌都可能。


1、事件特点需与品牌契合


我们现在有的很多时间并不一定是能够借助其“热度”造成传播,因为与品牌不契合,或者换句话说找不到可以契合合作的点,这波热点就别蹭了,自损品牌和口碑的营销,不做也罢~


如:前段时间奚梦瑶摔倒,冠珠陶瓷的借势就遭骂惨了

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2、洞察用户是借势前提


做好营销活动没用,要洞察用户。没有洞察用户和了解需求也不过是品牌方一场花了大价钱的自嗨,并没有真正走进消费者的内心,或者说是引起情感共鸣!洞察用户,要精准认知,有目标性的借势!


目标群体的特点?

用户的痛点?

用户的需求?

用户的消费习惯?

用户的产品认知?


具体案例:感恩节刷屏的三九感冒灵,就是洞察用户后成功借势营销。



《这个世界,总有人偷偷爱着你》




洞察用户看似是简简单单的四个字,但是却很难,因为很多时候我们观察到的是消费者的表面,真正的内心需要不断的洞察、再洞察!


3、还需注意时效性


热点都是有时效性的,过了在借势,那就是事后诸葛,会让人觉得这个品牌很low、很落后,印象将大打折扣。而且热点过了,流量也没了,这时也借不到什么势。


怎么判断一个热点的热度:最直观的方法是进行关键词搜索,微信、微博、百度都可以看到关键词流量指数,通过用户搜索量就可以判断了。


好的借势营销,其实就是站在巨人的肩膀上,将品牌优势“叠加”,更加亲民化、放大化的走向众多“吃瓜群众”,如果恰好戳中用户的情感点,那么恭喜你,即将要迎来一波用户自发传播的借势营销事件。从而达到传播推广品牌的目的。

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