品牌发展战略：借势营销

“好风凭借力，送我上青云。”这是《红楼梦》里薛宝钗作的《柳絮诗》的结尾两句，表面是咏柳絮，其实是表达了薛宝钗希望借助外力获得更高身份和地位的志向。薛宝钗也果然通过与贾宝玉结婚登上了贾府掌门人的宝座。

同样，企业也需要敏锐地抓住广受关注的事件，包括国际、国内、社会、政经、行业，甚至公众明星人物的热点事件，借助热点事件本身持续的关注度、影响力以及强大的传播势能，展开相关的营销传播活动，宣传品牌或产品欲表达的诉求。

借势要取得好的效果，必须把握以下几个原则。

原则一：相关性

所谓相关性，就是指热点话题必须与企业的自身发展相契合，也与产品的目标受众有所相关。

某本土运动鞋品牌赞助“神州六号”并没有给人留下什么印象，原因之一就是相关性太低，人们不会相信宇航员好的身体素质源于穿了你的运动鞋，但人们可能会相信是喝牛奶造就了宇航员强健的体格。

2005年6月，著名喜剧大师赵本山宣布与辽宁足球俱乐部牵手，出任俱乐部董事长。这个近乎无厘头的消息一传出，新闻界、演艺界、企业界、包括足球界舆论一片哗然。怎么回事?这到底是谁想借谁的势?

当时，赵本山的演艺事业可谓如日中天，并进入了文化产业领域，成立了本山传媒集团，不缺名、不愁利的赵本山显然没有理由赶着挤进自己不熟悉的足球圈。

那么，就只有一种解释——辽足希望借赵本山的名气和资本实力使自己走出经营困境。

但这步棋显然不靠谱，赵本山与足球根本不搭界，相关性几乎为零。

仅仅半年，这一事件就以赵董事长宣布退出辽足而告终。

原则二：可控性

所谓可控性，是指企业在借势过程中，要使事情的发展态势处于自己可控制范围内，如果不能够在组织的控制范围内，有可能不能达到期望的效果。

有人说既然是借他人之势，这个“势”的方向性就肯定不在自己手上了，怎么控制?例如，有的企业想借明星之势，请明星代言，结果不久，该明星就传出绯闻或不当言论，连累了品牌的形象。

可控性其实是要求企业具有引导和应变能力。

原则三：系统性

所谓系统性，是指企业借助外部热点话题，必须策划和实施一系列与之配套的公关策略，整合多种手段，实现一个结合、一个转化，即外部议题与组织议题相结合，公众对外部议题的关注向组织议题关注的转化。

俗话说，有人的地方就有新闻，就有事件。国内外每天都有大量的事件发生，那么哪些可以借，哪些不能借呢?这就需要企业有敏锐的洞察力和准确的预判能力了。

借势不是赌博，只站在一方的阵营里，成功率只有50%，而站在公众一方，成功率几乎就是100%。

来源：品牌网