如果你足够关注乡村发展,不难发现这几年在乡村的生活中发生的真实改变,互联网时代的生活方式,改变了很多乡村方方面面的传统习惯。近两年,随着生活条件的提高,越来越多在城里上班的年轻人流行回老家盖房子或者给父母盖,在互联网发达的今天,农村人已逐渐习惯通过智能手机交流、看新闻、购物……

盖房这件在农村被看作是人生最重要的事情也是如此。在回顾近10年乡村房地产行业的发展时,近几年涌现的“互联网+”公司彻底挖掘出了这一个在以前被忽视的巨大蓝海市场。2017年成立的易盖房是这两年农村自建房行业中最成功的一个互联网企业代表,成立以来先后获得了冯仑御风资本的天使投资和海贝6000万估值的Pre-A轮融资。

易盖房是一家集图纸设计、建房施工、房屋装修、建材家居供应为一体的一站式盖房家装服务平台,根据用户提交的房屋设计需求,与设计师确定最终设计方案及各专业施工图,平台提供附近施工队的搜索服务,在施工的重要节点时,平台派驻场建筑师去施工现场指导施工队。

易盖房究竟是如何成立、发展的呢?我们带着期待,走进了易盖房公司的大门,向CEO何红才先生进行了一次专访。

因重视乡村毅然转型

何红才在早年间先后获得过中国房地产十佳设计先锋人物、十佳新锐建筑师、最佳建筑设计方案金奖等殊荣。易盖房的前身“殊舍建筑”成立于2009年,也是建筑圈内知名的设计机构。

何红才做了9年殊舍建筑设计公司,早期他经常给一些在老家盖房子的企业家做设计,后来发现他们精力有限,恨不得把施工也交给设计方。久而久之,何红才萌发出一站式盖房服务的想法。

何红才一开始做了个公众号叫乡土殊舍,每天都有许多订单找上门,于是他自己又做了网站,建立了宣传、销售、设计、施工管理等部门。2017年3月,31 岁的何红才带领殊舍建筑团队成功转型,注册了北京易盖房科技有限公司。“成立易盖房,是为了打造了一个专为中小型建筑市场提供从设计到施工一站式服务的平台,运用互联网的思维和技术手段为农民解决盖房问题。”何红才说道。

“这个转变应该是从一个项目开始的。我们有个福建的一个项目,它的造价在1000万,设计费其实也有几十万。虽然是一个企业家自己的房子,但是这个企业家在三亚那边,她根本就没有时间去管她的房子是怎么设计怎么施工的。她交了钱之后我们都是线上沟通,施工的时候,就在家里装上摄像头,每天能看到这个楼盖到什么阶段。后续的时候她就跟我说了这样一个情况,其实这块需求还挺大的,像她们这种根本不差那几万块钱,但是你让她一个企业家天天去管工地,她其实也没有时间。所以她就说会不会有一个公司可以做全程的,我只要给你钱就行,你先告诉我这个楼设计成什么样,我把需求提给你,最后怎么干你们就自己干,只要最后跟我看到的一样,满意了,那我就按照阶段付钱。”

“后来我们一说,那做做看看吧,前期花点钱先搞一下,搞完之后发现比我们想象的要多很多。后来我们就重视了,花更大的精力,花更多的资金去做,但做的过程中发现比我们想的要难很多。这个互联网科技公司它会牵涉到好多好多东西,金融的、企业管理的。”

为改变乡村赔本坚持

何红才说自己并没有什么商业头脑。“公司刚开始的时候,跟人家谈生意,两只手都直流汗。如果非说自己有什么优点的话,就是有定力,有抗压能力。我抗得住诱惑,不能是哪挣钱往哪跑,也不能说遇到一点困难就开始抱怨。所以对于我来说,我经历的失败、压力很多很多,什么样的都有,但我觉得挺好玩,挺好笑。”

何红才认为,当前国内专注互联网+农村自建房这一领域的企业不过就4~5家左右。大多在获得资本支持后,以“快”的方式开始盲目的扩张和进行标准化复制,但做完后效果并不理想。“其实这个行业前期拼的并不是你的营销做得多好、广告投入多少、价格有多便宜,你的标准化模式复制,为这个社会创造更多价值才是最重要的。”

最开始进入这个市场的时候,有些设计事务所甚至在抱怨我们,觉得我们是在破坏市场。但后来我告诉他们,首先这些客户客户不了解你是哪个大师,你拿了多少奖,你来自哪里。因为不了解,所以他们是不会找你的。那我们做了这个事,客户本来觉得这个东西不要钱,我来告诉他这个东西是需要画图需要钱的,相当于做了一个用户教育。

其实用户教育这块成本挺高的,让中国十几亿人知道原来建房子是要图的,是要建筑结构、水暖电的,是需要花钱的。这也算是给我自己一个心里安慰,相当于做了一件挺公益的事,因为前期也是一直在赔钱做这种吆喝。

为破茧成蝶不断打磨

“其实有些人也想做,但一般都想着互联网思维,单点突破,标准化复制,都想着前期免费。回头想想家装市场就是这么做没的,所以我们不想这么做,还是希望从高端做起。其实2万块钱、3万块钱对于农民来说,他们觉得这个费用很高。所以我前期的客户大部分都是对设计师有这个需求的,他愿意付设计费的。我们做的他也大部分认可,如果他本身觉得这个东西不用付钱,你再去告诉他,那这个成本会很高。”

“但是,当我们的系统里有 3000 甚至 30000 个建房图库时,所有的业主只要输入相应标签,几乎都能找到相似的设计图,可能只要微调就 OK ,它是一个良性循环的过程。其实到现在,我的这个想法已经在逐渐实现了,现在易盖房的图库中已经累积了几千套图纸,我们已经有底气把设计的成本做到亲民。”

2018 年后,不断有投资公司或者品牌商找上门来,他们希望以加盟的形式快速复制,但何红才并未被资本打动。“卖面膜你加盟用完了就没事,但施工需要几个月的时间,业主这个楼需要使用几十年,所以这样一个东西如果说是完全疯狂式的只是为了签单,后续肯定会出问题,所以我们在全国成立了许多分公司,以直营为主,随时随地解决服务问题。后续盈利的话应该包括建材的供应,目前我们也在建立供应链管理系统,以及往农村金融方向去尝试。”

何红才表示,由于从设计、建材到施工,整个盖房过程比较长,所以系统也是非常重要的一环。易盖房拥有销售系统、设计项目管理系统、工程管理系统、建材供应链系统,各个系统之间相互联通,数据不断优化和分类,以便更好地分工协作。而也平台定期监督施工队按图施工,同时对施工资金进行托管,验收后分阶段打款,三年内留存2%的工程保证金以保障客户权益。随着公司服务模式的不断优化升级,2019年易盖房正式发布了自建房行业采购、施工、资金、验收4大标准,这些标准得到了中国房地产报全媒体平台及中房智库等权威机构的认可。

历尽千帆仍心怀远方

“在想要成立易盖房以前,我的理想就是希望做的更有影响力一点,有情怀一点。但我们现在做的就是跳出建筑设计这个圈子,我们希望十几亿人或者农民认识我们,即使当时没有成立易盖房,那现在可能我在建筑圈子里很知名,但在外界的影响其实没有那么大。还不如摩拜自行车呢,能影响北京这么多人,所以我们有的时候能跳出这个圈子看的时候,能做出的东西也会不一样。”

“我们做的东西不光是这种农民房子,这也是我们为什么叫易盖房而不是叫什么农民房子,或者是农村别墅。其实做到最后应该还是面向私人的,中小型的,但是前期你去做这种其实难度特别大,所以我们就做了一个细分的市场,就是农村自建房这个市场。体量差不多200~400㎡,构造户型都差不多,是可以全面铺开的,可以去复制的。去更接近标准化,等你盖到1万栋甚至更多,大家一看就能知道这是易盖房盖的。我们通过围挡去宣传,让满大街的人都知道,原来有个公司是帮人盖房子的。”

何红才说:“其实我的理想也没那么大,没有说我非要做成马云和刘强东,或者像现在互联网创业的公司一样一下子融资融几个亿,我认为倒不是这样。我老觉得我们做一件事,只要能一直改变很多人就好。 20年后可能50岁都还在做这个事儿,然后还是在越做越好,能解决很多社会简单的问题,能帮助许多人,也能让很多员工受益就行了。

今年34岁的何红才说话的声音很轻,话语间透着一种谦卑。正是这种谦逊感,让人不免觉得他有些腼腆,甚至看上去不像是一个10多年跌打沉浮的创业公司老板。从2009到2020这11年的时间,是国内建筑领域急速裂变的8年,也是何红才经历创业坎坷、转型的11年。如果不是深入的交流,没有人会知道他平淡的性格背后,经过了多少风浪和波折。这种经历过后的平淡,其实是一份实力与积淀的体现。