太阳能热水器产业：新竞争格局的品牌博弈

随着太阳能热水器产业被纳入家电下乡工程后，越来越多的企业开始意识到了竞争方式转型的必要性，逐渐从传统的市场竞争升级为品牌博弈，品牌博弈也成为了太阳能热水器行业的主流竞争方式。

可以看出，家电下乡给太阳能热水器产业提供了快速提升的机遇。同时也推动了太阳能热水器产业品牌竞争格局的比较终形成。

五大品牌成行业新格局主流

一直以来，太阳能热水器产业呈现出品牌断层的现象。但家电下乡以后，众多企业积极走品牌价值路线，逐渐冲破了皇明品牌独大的竞争格局。上海极品策略品牌营销策划机构认为，目前太阳能热水器产业可以分为三大品牌阵营。

一线品牌阵营：以皇明、太阳雨、太阳宝、力诺瑞特、桑乐等五大品牌为代表。

太阳宝、太阳雨、力诺瑞特、桑乐等品牌近年来上升势头特别猛，在销量快速提升的同时，这些企业都非常注重品牌建设的打造，成功与皇明一同晋级到中国太阳能热水器产业的一线阵营。

五大品牌呈现出以下几个特点：

一是品牌认知度高。

皇明、太阳雨、太阳宝、力诺瑞特、桑乐等五大品牌近年来开始引入家电行业品牌营销策划传播战略，通过系统的品牌定位、企业稀缺价值的提炼和放大、企业首脑团队包装及产品、市场营销等全方位系统策划，五大品牌价值得以快速提升，从而区隔于众多传统太阳能热水器企业的老化现象。

二是性价比高。

皇明、太阳雨、太阳宝、力诺瑞特、桑乐等五大品牌知名度提升的同时，五大品牌也加强技术研发，一系列的新技术被研发成功，产品性价比高，赢得了众多经销商的高度认可。

以太阳宝为例，太阳宝定位于中国太阳能热水器行业技术领袖，拥有年产50万台的国内比较先进的生产流水线设备和完善的检测设施，并先后获得外观设计专利3项，发明专利4项，实用新型专利7项。太阳宝强大的产品性价比引发了全国市场品牌招商的热潮。为了让经销商更好地了解太阳宝太阳能热水器的投资回报，太阳宝于2009年12月12日在常州市隆重召开“2010中国太阳能产业领袖论坛——暨太阳宝战略加盟峰会”。

三是强大的品牌策划意识。

这是五大品牌能快速崛起、区隔于其他太阳能热水器企业的重要原因。

皇明、太阳雨、太阳宝、力诺瑞特、桑乐等五大品牌几乎都拥有强大的外脑机构，极大地提升了其营销管理能力及品牌溢价率。

著名品牌战略专家博锋认为，太阳宝的崛起给中国太阳能热水器企业树立了一个标杆。事实证明，太阳能热水器企业只有摆脱传统的竞争方式，坚持品牌路线，才能获得快速提升。

二线品牌阵营：以华扬、辉煌等为代表。

这类企业大都呈现出品牌老化趋势，缺乏专业的品牌策划能力。企业发展缓慢，与一线品牌阵营差距逐渐拉大。

上海极品策略品牌营销策划机构建议，二线品牌首先要从内部管理着手，提升管理效率，其次必须转变竞争方式，可以与专业策划机构合作，对品牌进行整体包装策划，充分提炼放大其稀缺价值，引起经销商和消费者对品牌价值的认同。

三线品牌阵营：众多没有品牌意识的杂牌企业。

太阳能热水器纳入家电下乡之后，部分企业开始逐渐转型，也推动了整个太阳能热水器产业的提升速度。