年末岁终，“扎货跑路”这个“自有中关村，就有扎货跑路”的恶劣现象又开始频繁出现。为此，TechWeb深入采访了中关村IT卖场在近期被“扎货跑路”的几位受害者，披露他们被“扎货跑路”后的无奈和无助，探究“扎货”背后的逻辑并寻找应对策略。

1.何为“扎货”

“扎”在《现代汉语词典》里的基本解释有三项，从其现有词义上，是无法理解何为“扎货”的。倒是北京作家陈一夫写过一本金融小说《扎钱》，其中涉及骗取银行贷款……而据一位北京本地人解释：“扎钱，北京现代方言，指欠钱不还”。另外，从媒体对“扎钱”一词零星使用的语义中也可以看出，“扎钱”与“骗钱”无异。

“扎货”应该是由北京方言“扎钱”演变而来的，它和“扎钱”一样，具有“扎”的共性。“扎货”起源于何时已无从考据，但毫无疑问，它的出现是跟中关村的IT卖场紧密关联着的，人称“自有中关村，就有扎货跑路”，后来随着IT市场的扩展而在全国各地“开花”。现在，东北的IT卖场、西安的IT卖场、重庆IT卖场行话也有“扎货”一词，但使用程度不及中关村的IT卖场。

2.“扎货”模式盛行中关村

先来看一个情景对话：

李顾客来到中关村IT卖场柜台，欲买一台“上网本”。

他跟一个钟姓老板询价：“老板，你这有××型号的上网本吗?价格多少?”

钟老板：“××上网本很好卖啊!比较近货源紧，不过我还能拿到，你确定要吗?”

李顾客：“如果价格合适，就要咯!”

钟老板：“你稍等一下，我给你问问。”

钟老板拿起电话拨了一个号码，向上游供货商陈老板问了一下××上网本的价格。

然后回头告诉顾客：“有货，价格比较低2950元，这是我能给你的比较低价格了。”

李顾客想了想，又跟钟老板磨叽了一下赠品问题，确定要货了。

钟老板再次拿起电话：“陈老板啊，我‘扎’一台××型号的上网本，下午再跟你结账。快点送过来，顾客等着要呢。”

过了一会，陈老板派小伙计送来了一台崭新的上网本，钟老板同时签写了一张收货单，让小伙计返回给陈老板，以证明货已收而款未结。生意很顺利地成交了。

以上就是一个简单的“扎货”模式，简单来说就是“先打白条后结款”。在中关村行话里，“扎货”并不直接等于“骗货”，它的含义更接近于“赊”：买货延期交款。在上面的情景对话中，生意成交后，李顾客拿走了货物，钱支付给了钟老板。而货物是陈老板赊给钟老板的，钟老板赚取了其中的差价。钟老板不用仓库、没有现货甚至都不用本钱，有个柜台就行了。陈老板则扮演了“上游供货商”的角色，他可以向“更上游的供货商”或者厂家直接以更低的价格拿货，往下向很多如钟老板这样的柜台商供货。这就是中关村有IT卖场长久以来盛行不衰的“扎货”模式。