从车厢搬纸箱工作，

到贵州地区高管；

2014年下海创业亏尽所有，

2016年靠小小橙子东山再起，

1个多月销售200多万元。

一起来看看他是如何做到的？

一，大起大落 从容面对

就读于华南热带农业大学农林经济管理专业的88年小伙迅鸽，2011年毕业后入职海天味业从事销售管理工作。3年内先后调任广东、广西、贵州等地，从最开始的车厢抬纸箱，到市场销售；从宵夜滩摆展台、做促销，到超市、批发市场等一系列渠道；从负责经销商的经理下属，一路升迁到贵州区域高管。

但就在迅鸽工作风生水起的时候，2014年7月从海天味业离职回云南创业。

迅鸽说：从小的愿望就是能够为家乡丰富的水果资源开阔更广阔的市场，因此大学选择农业相关专业，毕业又选择销售工作锻炼自己，希望对以后推广家乡水果有所帮助。

回到云南，由于水果的渠道和经验不足，他没有立马做水果，而是在朋友推荐做金融和熟悉的快消品。但在一年时间里，让他亏了3年内攒的数十万资金。

在一穷二白的时候，他没有退缩，2015年下半年从零开始，在昆明又做起水果生意。

当时迅鸽发现昆明供应链货品不稳定，于是来到元江扎根水果种植基地，一心一意做水果。

2016年9月底，他主营的元江绿皮冰糖橙（以下简称“绿橙”）开卖，1个多月时间售光，线上发货2万多件，线下销售100多万元，总销售额高达200多万元。

然而，据媒体报道，享有“中国冰糖橙之乡”美誉的湖南麻阳冰糖橙2015年丰产不丰收，销售多月仍有20余万吨滞销。

那么，迅鸽是怎样在短短1个多月将绿橙销售一空的？

“现在经营范围只涉及元江本地优势水果，例如芒果、绿橙、沃柑、青枣等，是做好的关键之一。”

虽然地域比较局限，但能把元江的水果做专、做好就已经很不错了。迅鸽说。

以绿橙为例，有两大特点：

1、皮绿：多数人以为绿皮果没有成熟、会酸涩，但实际甜度高，因此期望很低，但试吃过后体验变高，客户粘性也会大大增加，因此绿橙是非常适合做销售的水果。

2、早熟：元江绿橙上市时，全国各地的橙子都没上市；绿橙上市结束后，褚橙才会上市，时间点刚好和其他橙子上市时间错开。错峰销售抢占先机，一般绿橙地头价可卖到8~12元/公斤，而普通黄皮冰糖橙地头价仅4~5元/公斤。

3、名气：绿橙和褚橙的种植区域是一个山系——哀牢山，借助褚橙的名气，在营销、推广，以及鼓励农户种植方面更加容易。

此外，化渣率虽没有褚橙高，但有嚼劲，既有青柚的属性，又兼顾橙子、橘子特性。

因此，2016年销售下来，很多客户对元江绿橙的评价比褚橙还高。

元江地处独特的干热河谷地带，年均气温23.8℃，年平均日照时数达2291.7小时，终年无霜，土地肥沃，日照充足，雨量充沛，昼夜温差大、独特自然条件孕育的元江绿橙产品。

而今年云南雨水较多，对质量有很大影响，很多地块出品的冰糖橙品质差别很大。

为解决好优质绿橙供给问题，从10月初开始，品控团队便和迅鸽一起，到20多个绿橙种植地块进行甜度检测和挑选。

绿橙皮太厚的、甜度不够10度的、果径不到60mm的……统统不要！为保证绿橙甜度的稳定性，迅鸽当时决定延后采摘。

直到10月底，迅鸽终于等到了表皮光滑、无花纹，甜度不低于10度，平均甜度达13度，果径在60~70cm，品相、甜度、口感等方面最优的L型果。

目前，绿橙正在以每天24小时的进度，进行品控、分拣、包装。

另外，青枣，沃柑正是收获季节！想一尝甜美的朋友不可错过！