携手同行，风雨同舟，如果要用一个词来表达伙伴之间共同经历、共同成长的情感，没有哪个词比“风雨同舟”更加恰当，在近日举办的2014京东首届开放平台合作伙伴大会上，京东便把这份对合作伙伴比较高嘉奖的荣誉“同舟奖”颁发给了GOELIA歌莉娅品牌女装的创办企业--广州市格风服饰有限公司(以下简称“格风服饰”)。京东希望用这种一种形式表达对于GOELIA歌莉娅女装的充分肯定和信任。

　　GOELIA歌莉娅京东旗舰店

随着互联网的发展，传统企业电商之路的趋势不可逆转。作为一家线下经营很成功的女装服饰品牌，GOELIA歌莉娅并没有错过这股浪潮，并逐步构建起了一个横跨天猫、淘宝、京东、银泰、唯品会、QQ商城的全渠道线上经销服务平台。

在GOELIA歌莉娅电子商务总经理看来，所谓“电商”，“电”是手段，“商”是本质，不管是线上还是线下，都只是一个销售的渠道，而产品竞争的本质必须以品质为基础，以消费者体验为标准。在此理念的指引下，GOELIA歌莉娅女装一向以面料优良、做工精致著称，而专供网上销售的主打年轻时尚品牌的“小g”，则针对22-28岁左右的年轻女性打造，凭借时尚的服装风格、对国际潮流的准确把握以及适合互联网的快速的应对速度，深得女性消费者喜爱。在不到两年的时间里，其营业额从7000万做到了到3.5亿，同时打破了传统企业涉足电商能盈利便无法实现增长，能实现增长便无法保证盈利的怪圈，以盈利兼增长的成绩给传统企业带来了信心。

“互联网品牌建设有两种方法，一要了解人性。制造需求，而不是满足需求。二是流程路径，即市场细分、目标市场选择、自我定位、整合传播。”刘世超表示。从2012年5月开始，在网络上，歌莉娅建立了自己的搜索引擎，在论坛上进行精准营销，并在微博上和多个品牌进行互动。2012年，他们策划的“纽约旅行”活动，参与人次超20万，并创造销售额破千万的记录。而在2012年的“双十一”活动中，歌莉娅由2011年的第20名上升到女装类目总排名第7名，创下各平台总销售4000万纪录，销售额同比上一年上升6 -7倍，客单价大于500元。

而注重人才的培养、打造一支有战斗力的团队也一直是GOELIA歌莉娅电商发展过程中很重要的一部分，刘世超“以服务为导向”、“以快乐为基石”的管理哲学被渗透到员工管理的各个层面，目前拥有近200人的歌莉娅电商团队，人均销售额每年以30%的速度递增。而他的这种管理哲学渗透也被直接反馈在消费者的体验上，GOELIA歌莉娅的员工将自己的快乐传递给了消费者，在网站上购买过GOELIA歌莉娅时装的消费者都会有一种感觉，那就是GOELIA歌莉娅服务特别好。

如今的GOELIA歌莉娅已形成线上线下齐头并进之势，品牌地位也越发稳固，而随着其品牌影响力的逐步扩大，GOELIA歌莉娅已开始向着国际级女装品牌的目标迈进。

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