内衣品牌恋纱集团推新举措应对库存危机

2012年中国经济告别两位数的增长，增速在7%左右，呈现放缓势头。受此影响，我国内衣产业也面临购买力锐减、利润变薄、库存增加等严峻考验。对于内衣企业而言，如何变“危”为“机”是摆在企业老板面前的新课题。

作为中国健康内衣第一加工厂的恋纱服饰集团，沉着应对，变“危”为“机”，采取积极措施，推出低价+个性+尊贵体验相结合的策略，使企业出现了新的转机。

恋纱集团营销总监邹继富表示，当前中国经济增速放缓，企业的销售也呈现了低迷状态，仅凭打折促销价格战不足以扭转局面，只有将低价+个性+尊贵体验结合起来才能奏效。这也符合著名经济学家咸郎平关于服装业如何应对危机提出的策略。

据了解，今年恋纱集团旗下的四大内衣品牌恋纱宝贝、百优缇、IFEICE(爱妃丝)和GetFit(歌妃)都相继调低了价位，如择机推出138元的恋纱宝贝，68元的IFEICE(爱妃丝)内衣，其他刚上市的新款内衣价格也比往年偏低。当然，仅仅靠低价的方法并不能完全胜算，恋纱宝贝内衣的治本之策还在于不断提升品牌附加值，打造产品的差异性和提升消费者的尊贵体验。

恋纱宝贝认为，内衣企业如果一味地以价格拉动销量只会让品牌形象大打折扣，只有让消费者享受到产品的高性价比和高附加值的，再加上店内优雅的环境、贴心的服务还有清新的店面形象等尊贵的体验，才能增强消费者的购买决心，拉动销售。

恋纱集团营销总监邹继富还表示，当前一些内衣企业认为，在高库存重压下，企业的主要矛盾是如何消化库存，尽快回笼资金，平安过冬，品牌形象已经不重要，这种想法是不明智的，从长远利益考虑，品牌形象还是十分重要的，它是企业赖以生存的法宝。

眼下，内衣企业必须通过加强产品的设计创新，建立和完善一套行之有效的库存控制体系，用差异化的产品拉动销量，采取低价+个性+尊贵体验相结合的策略，才是治本之策，否则就是饮鸩止渴。中国内衣业要想得到生存与发展，必须走一条低价、个性与尊贵体验相结合的道路，这样才能铸就内衣品牌的成功与辉煌。

分析界人士也表示，内衣企业长期低价或者打折带来的是后果是利润越来越低，消费者越来越习惯于打折和低价，不低价、不打折就不买，这样企业势必影响到产品质量和服务，对于品牌形象而言会因小失大。而低价+个性+尊贵体验相结合不失为一种好办法，值得借鉴和推广。