【KM中国】KM成为服装实体零售业的解药？

2015年经济增长放缓，在市场的饱和、成本上涨、电商持续的接连打击下，各大实体连锁店业绩惨不忍睹，1.7亿就业人口的纺服业出现了倒闭潮。有相关数据显示：2015上半年，波司登全国关店5053家门店、七匹狼全国关店347间、九牧王关店73间、美邦连续三年亏损，去年已经关店800多家……企业转型以及市场策略的巨大调整迫在眉睫。

然而就在行业商业哀鸿遍野、一蹶不振之际，新锐力量KM品牌却一路高歌猛进，竟然在市场一片哀鸿遍野关店大潮之际，吸引大量消费者进店关顾，生意火爆，门庭若市。短期之内KM在华已拥有数百家门店，遍布全国一二线城市，且新增门店数量呈现逐月攀升的喜人态势。

唱反调的KM，难道是中国服装实体零售业的解药?

KM为何被广泛认同

优质从哪里来?

全球原料采购策略，寻找顶尖一线品牌厂商进行直接交涉，通过大规模采购，签下大规模生产合同，以较低的价格采购到高品质的原材料，买断制供货从工厂直接到店铺的两点一线的短链供应，把控每个细节，将成本压至比较低，除此之外，还将绿色低碳理念融入产品，积极采用新型科学工艺，让消费者享受到舒适、健康的生活体验。

“前几天我老婆在商场给我买了一条3000多的休闲裤，刚才在KM看见一条款式差不多，面料摸起来更好，只要236，我比较有兴趣。”广州北京路KM门店消费的陈先生感叹。

全球时尚如何做到全民化

时尚，是我国男性比较缺乏的现代精神，网络上甚至还有“中国男性配不上中国女性” 的言论。诚然，中国男性普遍认为时尚就是麻烦，繁琐，浪费时间。KM的全球买手穿梭于各大时装发布会，紧追国际潮流，同顶尖国际著名时尚设计师进行合作约稿，将当季主打的时尚元素融入设计中，推出高时髦感、符合消费者需求、针对性极强的时尚产品。

一站式满足全部需求

当第一缕晨光照进屋内，睁开眼睛，衣橱里等待你的是自全世界著名时尚设计师之手的比较潮的服装;上班的路上，人群中背着时髦的包包，为潇洒的身影更添自信，脚上舒适有范的鞋子，奔跑的步伐轻快无比;繁忙的工作中，抽空喝水润喉，前卫的水杯展现时尚个性;外出约会，变身墨镜型男，瞬间改变气场;消费买单，掏出精致品味的钱包，对微笑的收银员说谢谢……KM将时尚元素倾注到生活的每一个细节，满足专业型男全部需求，打造一站式购物中心。

低价、理性的回归

中国实体零售业比较大的绊脚石是价格的虚高，复杂的渠道层级、零售终端对暴利的贪婪是主要原因。KM削减销售层级，取消暴利成分，去除一切不必要的中间环节，直接将工厂产品递到客户手中，缩短货品的流通时间，质量得到保证的同时还价于民，与当下消费者理性、追求“物美价廉”的购物心理一拍即合。

KM真正带给服装实体零售业的药效是什么?

电商无法弥补的缺失

电商交易的虚拟性强，让消费者无法从网上得到商品的全部信息，尤其是无法得到对商品的比较鲜明的直观印象。网购过的人，肯定都有这样的忧虑：这件衣服是否和图片一致，我穿上合不合适?因为不是在实体店面进行交易，不能看见实物，所以，网购通常造成很多问题出现，以致发生退货、换货的情况。

传统实体零售的优势

和电子商务相比，实体零售店比较大的优势就在于产品让消费者“看得见摸得着”，真实的颜色是什么样、面料如何、质量是否过关等一目了然，还能够试穿体验，再决定是否买单。没有电商后收到货与“期待的差距大”诸如此类的问题。购买流程简单，不需要花很长的时间等待快递，退货、换货直接到店即可完成，而电商则要走一系列流程，花费时间成本高。

KM成功解决传统服装实体零售业硬伤

然而传统零售业渠道沉重，价格包涵了太多附加成本，加上库存压力大、上新速度慢，产品设计无亮点跟不上时代脚步，很容易失去对消费者的吸引力。 KM是典型的SPA(Specialty retailer of Private Label Apparel)SPA快时尚模式，以满足消费者需求为首要目标，有效地将顾客和企业联系起来，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应。零库存、全托管、高回报投资加盟模式，由投资人租下并装修店铺，KM进行统一的配货销售管理。

“优质平价”是快时尚品牌KM受市场热捧的根源，能否扭转传统服装零售实体行业萎靡的局面，重新焕发勃勃生机?就让我们拭目以待吧!